2019抖音運營技巧方案 怎么運營更賺錢的方法攻略

2019抖音運營技巧方案 教你抖音怎么運營更賺錢的方法攻略

20%的視頻占80%的播放量,而只有20%的賬號是賺錢的。

不要認為是風口就去盲目的干了。

做賬號之前就要考慮好以后的盈利方式,千萬不要想著隨便拍點什么就可以賺錢了。

真正去操作的時候你會發現盈利沒有你想象中的沒有那么簡單。

也不要看見別的這種方式賺了錢,你也去模仿這種方式

即使是下面舉的這些例子,其實也都是個例

有些是整個抖音也沒有幾個做到那種程度的,一定不要拿個例當成大部分。

抖音運營技巧

一.賣號賣粉

賬號價值的評判標準就是粉絲量和粉絲屬性。

粉絲量不用說,粉絲屬性一般分為泛娛樂的粉絲

垂直類目賬號粉絲、精準粉絲,比如搞笑粉、情感粉、寶媽粉。

相對泛粉而言,精準粉單價高十幾倍。


這種模式大部分都是團隊批量操作的,一機一號,先養號一周左右

然后批量做內容,一般粉絲做到10-20w左右開始出售

有些連同手機和賬號一塊出售的。

抖音運營技巧


二.廣告變現

針對抖音的垂直領域的深耕用戶,有清晰的粉絲畫像

非常合適構建場景需求,尤其是在美食、搞笑、旅游、音樂

才藝、表演等方面展示型抖音達人

廣告商提供曝光的內容,播主在自己短視頻內容中植入硬廣或者軟廣。

在所有變現方法中,廣告變現是抖音官方最認可和支持的

并且官方還為品牌主和達人提供了廣告任務撮合平臺——星圖。

官方之所以認可,是因為這種變現的行為既不傷粉,也沒有為其他平臺引流。


廣告主最關心的兩個數據是粉絲體量和精準度

粉絲體量越大,粉絲越垂直越精準,廣告主越熱衷。

目前業內公開的抖音廣告刊例價是一個粉絲3分錢,實際上

大部分談妥的價格是一個粉絲1.5—2分錢

也就是100萬粉絲發條廣告收費2萬元左右,3分錢的很少

可能是粉絲相當精準,或者粉絲量達到500-1000W體量以上。


很多的賬號接到KFC、京東、支付寶、滴滴,還有手機品牌vivo

以及服裝品牌優衣庫等品牌合作,當然這些都是大號才會有的合作。

幾十萬粉絲的號在價格和品牌方面當然會差些。

還有一種是商品櫥窗廣告,如果有自己的店鋪

那么屬于賣貨變現方式,下一條會講,但是絕大部分還是沒有店鋪的

而是對接的其他店鋪,一種是直接做淘bao客模式,另外一種按照廣告位收費。


三.賣貨變現

小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等,這些充分說明了抖音的帶貨能力

注意我說的是帶貨而不是賣貨,因為這些產品大家如果喜歡

都自己去淘寶上面去搜了,即使是通過你的視頻看到的

或者被你帶火的,可是最終的購物過程卻和你沒有任何關系

這和我們變現的這個目的是不符的。

而且現在大多數人看見喜歡的東西,都會去淘寶搜一下。

所以產品選擇上面,一定要是自己的特色或者是優勢的產品

盡量做到獨一性,盡可能打造自己的IP,否則可能給別人做了嫁衣。


1、電商推廣-商品櫥窗。

店鋪既可以是自己的,也可以是別人的

如果是別人的,我把它歸結到了上面的廣告變現方式,自己的店鋪我才稱之為賣貨變現。

申請購物的權限從50-100w粉絲門檻,降到后來的1w粉絲

就在前幾天取消了粉絲數量的這個門檻,也就是說0粉絲也可以開通。

這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息!引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

抖音運營技巧

月銷量是12817,一個月流水40多萬

注意這僅僅是其中的一款產品一個月的銷量,厲害不。

抖音達人還可以在發布視頻的時候附帶購買鏈接

我們在看視頻的時候可以直接跳轉到店鋪購買。

但是實際情況并不是那么的理想,前面舉的例子

可以做到這個程度的,整個抖音里面也沒有多少。


2、引流到微信賣貨。

在抖音主頁留下微信的,一種是大號談廣告合作的

剩下的基本上就是做微商的了,抖音現在成為微商重要的一個引流途徑。

女粉、寶媽粉、教育粉、減肥粉、健身房、美妝粉

可以說現在的抖音基本上涵蓋了各行各業各個人群。


比如賣毛巾的可以拍點毛巾秒變圍巾的視頻

賣手機的來一波神奇隱藏操作

做美食的可以演示一下如何用最低價格吃到最好的食物

賣護膚品的可以來一波使用前,使用后,再穿插些戲劇。

打造軟廣告,一定要軟。

不管是電商推廣賣貨,還是引流到微信賣貨

包括后面要講的知識的付費變現,領域必須要一致。

比如前端美女服飾搭配,后端微信銷售服裝

前端教學護膚知識,后端微信銷售護膚品。

不能說你的領域是情感類的,產品卻是減肥類的,這樣是沒有轉化率的。

前段以一個個性時尚的美女IP,鹿四爺,在各種場合搭配服飾出現

且運用運鏡、音樂、走勢等元素吸引欣賞她的女性粉絲

最終后端引導加個人微信成交或發展成為代理。


四.知識付費變現

把你的專業知識的一部分免費分享出去

如果喜歡或者想繼續深入學習的這些人,就會給你付費。

卷毛佟,目前粉絲411萬,前端以一個攝影師的IP

免費分享很多關于手機攝影的案例與實操技巧,吸引手機攝影愛好者。

后端:通過朋友圈,輕松被動成交,目前已經開辦了14期《手機攝影訓練營》的培訓班。

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這兩個例子都是屬于賣課程買社群,還有比如教育培訓(直播如何提分技巧培訓)

舞蹈培訓(展現舞蹈的魅力及塑性作用)

寶媽訓練營(教導如何當一名家里的啟蒙“好媽媽”)、PS教學

短視頻制作教程(來波技術流、特技炫酷)

……曾經有段時間在抖音上面做創業培訓的

什么創業思維、夜市地攤小吃等等非常多,現在很少看到了。

有些是可以教給你真材實料的,但也有很多靠一張嘴忽悠的。

還可以賣線上服務的,比如旅游攻略定制,也是屬于知識變現的一種。

分享:抖音運營攻略網賺流量抖音經驗心得第4張


五.抖音培訓

這個其實是想吐槽的一點,凡是有人和你鼓吹抖音如何如何好

在抖音賺錢多么簡單

各類熱門技術,這些人十個里面有七個是做培訓的,剩下三個是刷量刷粉代開XX的。


為什么要做培訓,因為做培訓比做賬號賺錢

如果這么容易上熱門,真有所謂的熱門技術,早就自己偷摸做了,誰還會告訴別人。

你自己操作一段時間熟悉抖音后,你都可以給別人做培訓了。

教你怎么拍短視頻,教你怎么上熱門,教你怎么做好抖音。

只能說,培訓確實很暴力,一本萬利

很多人就是抓住不懂抖音誤區的人這種想快速成才的心理

快速收割一把!現在誰要告訴你上熱門有啥方法和途徑的,你可以直接拉黑了!


代刷贊,代刷粉絲,代開藍V,代開櫥窗和小店,經過抖音這一年多的發展

可以說這個領域競爭也是一片紅海了,以上種種現在越來越多的人去做了。

其實這也是忽悠小白的,抖音初期的時候刷就刷了,現在的抖音,再刷就是找死了。


六.線下引流變現

線下引流變現,得從西安的摔碗酒開始聊起,伴著中國風的背景音樂

端起一碗黃酒一飲而盡,痛快的摔碗,江湖豪情,豈不快哉。

一個15秒的短視頻引發了全民西安游,摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開

西安的旅游人數迅速攀升,甚至讓西安當地政府與抖音官方已經簽訂了戰略合作!

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答案茶走紅抖音。2個月從0簽約到249家加盟店。這直就是一夜暴富的一個案例。

海底撈的抖音套餐,引發海底撈公司全國員工內訓,配合抖音的抖音套餐服務客戶。

土耳其冰淇淋。讓多少游客涌進廈門,就是為了調戲下搞笑冰淇淋店主。

COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖”組合。


線下引流變現有個特點,具有地域局限性。

對于互聯網狩獵人的可操作性不強

因為需要很大的吸引力才能把全國的流量往線下一個地方去導流

但一旦火起來,影響力就是全國性的,餐飲行業和旅游行業值得借鑒。?


前面我們說的都是全國性的,其實很多時候不用考慮這么多

這不用想做這么大,如果你平時刷同城留意過

你會發現很多的餐館、婚紗攝影店、KTV

甚至一些路邊小攤都在發自己的抖音,這其實就是線下引流。

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七.直播

這種玩法賬號至少幾萬幾十萬粉絲起

而且畢竟是直播,需要真人出境

這個時候你的口才,才藝,相貌這些都是要考量的問題了。

我種玩法基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了,所謂千里挑一就是這個問題了。


抖音刷禮物也是一種變現手段,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣

也就是說提現比例是7:1

可以直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換成人民幣就行。


八.網紅衍生價值變現

這是一種更高級的玩法了。個人IP打造,模特、網紅、娛樂圈、原創歌手等。

轉型獲得衍生價值,如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會、售賣IP產品等

明星網紅化和網紅明星化都是趨勢,抖音紅人可以朝著個人IP和演藝明星的方向進發。

比如在抖音上大火的費啟鳴,出演了電視劇《我在未來等你》

可能將從此踏上“星途”。劉宇寧更是憑借個人顏值和實力

在短短幾個月內粉絲數量暴增至2926萬,頻頻登上央視、湖南衛視、浙江衛視

江蘇衛視等各大舞臺,現在開始在全國各地開巡回演唱會

小寧粉絲的狂熱甚至趕超一線明星!包括曾經的抖音一姐莉哥,可惜了這么大一個IP。


通用技巧:

如果不知道你做的內容如何變現,就去找同行的視頻

然后通過視頻添加他們的微信,被“套路”下

然后把整個操作流程復制下自己去操作解開!

研究同行是任何行業任何時候,都正確的事情。


對于我們絕大部分人來說,主要是用來引流

其次就是賣貨,高級點的有粉絲量的就是接廣告或知識變現

還有就是更高級的玩法,那些一般不適合個人去玩的。

一定要找到適合自己的方式

也不要認為抖音變現很容易,在做抖音之前就要想好以后的盈利方式。

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